精密零件加工样品费用都不愿意付,怎么谈合作？!

    近来，有一个国内知名的自动化设备行业上市公司找到星空平台，说有一批机器人精密零件需要定做，但因为没有采购过我司产品，需要我司按图纸要求提供一套样品，以确认品质，而对于我方提供出的样品费用，他们回复是没有进入供应商体系，不可能支付样品开发费用，就算是在交易的供应商，样品开发费用也基本上不会给，做不做就看星空平台愿意。

    生意是相互的，客户需要星空平台定制产品，我方需要投入人力，物力，若因为你是大企业却高高在上要求供应厂商免费提供，这不符合生意的基本原则，对于样品费用都不支付的采购商，我司不管你企业规模有多大，一律谢绝。

    精密零件加工的竟争非常强，因为它本身没有品牌影响力，没有自己专利产品，都是为大型的品牌类企业做OEM和加工配套服务，产品质量是客户真正关心的。在行业竟争中如何保持企业的优势，这是企业经营者必须要面对的问题，在当今时代的背景下，产能是过剩的，如何才能制造出让客户满意又价格相对低廉的产品呢？ CNC精密零件加工必须要走高品质高精密度的路线，而不是一味的迎合客户。

    市场没有强买也不可能有强卖，建立和谐、协同、双赢的买卖关系才是未来企业间共同发展的方向。事实上，对于任何一个企业来说本身就扮演着买、卖方的双重角色----采买原材料，出售产品。如果对于供应商基本的尊重都没有，企业也将面临问题，供应商也需要有其它供应体系来保障产品的质量，如果你的货款不支付，用什么来支付它的供应商的材料呢？今天你因为样品开发费用不给而拿我样品，当大批量做货时，你又会不会托欠星空平台的货款呢？对于这样的风险，星空平台不愿意承担。

    做好产品，用产品来打动高质量的客户，让企业正常经营与成长，避免不正常交易的风险！